指纹锁品牌发展八大误区

2018-04-18 10:43:45 诺塔斯智能科技 48

    

    中国指纹锁品牌陷入的误区并不神秘,往往司空见惯,可是当局者迷一般的指纹锁品牌像“水煮青蛙”一样麻木不仁,不仅错失了打造品牌的良机,而且毁灭了企业基业常青的梦想。以下列出中国指纹锁品牌的八大发展误区,以期能指引指纹锁企业安全地越过有如雷区的误区,从而在打造品牌之路的征途上一往无前。

  ◇ 品类指向模糊

  一个强势的品牌,一定指向某一个品类。例如王老吉指向“预防上火的饮料”,可口可乐指向“正宗的可乐”,九阳指向“豆浆机”,这是顾客在头脑里用品类来思考,用行动来选择品牌的决策心理行为。在中国指纹锁市场上,品牌之间的竞争处于初级阶段,大多数指纹锁品牌都没有指向一个明确的品类。虽然指纹锁属于一个大品类,但是行业之间的竞争层次依然无法突破。

  ◇ 竞争支点乏力

  “给我一个支点,我可以撬动整个地球”,这就是支点的力量。指纹锁品牌在竞争中,同样需要强有力的支点。可惜我们大多数指纹锁品牌并没有一个可以阻击竞争对手的支点。指纹锁从技术上层面理解,发展经过了人工识别、机器识别和自动识别阶段三个阶段,现在处于自动识别阶段,主要以自动指纹识别系统(AFIS)为主。另外,衡量指纹识别系统性能的好坏,不单单是测试指纹锁的拒真率及认假率,还要看采用的指纹算法与指纹采集设备。因此,大多数指纹锁品牌都热衷于从这些技术上寻找竞争支点,并且沉迷在产品技术上乐此不疲。

  ◇ 产品规划混乱

  我们中国企业喜欢大而全的产品线规划,认为越多的产品就会赚更多的钱。但是,在追求大而全的产品规划时,陷入了产品规划混乱的局面。指纹锁企业的产品规划混乱体现在两个方面:一个是产品品种很多,没有一个代表的品项;另一个是产品品种很少,同样也没有一个代表的品项。品牌打造是一个系统工程。在品牌概念表达出来的情况下,必须有一个实体的品项来代表,否则就无法在顾客的心智里形成一个独特的心智符号。

  ◇ 渠道势能不高

  孙武在《孙子兵法》上说到:“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”这个势便是势能。虽然现在指纹锁品牌不多,但是绝大多数的指纹锁品牌都把渠道聚焦在工程市场上,对于广阔的民用零售市场视而不见,在渠道建设上许多指纹锁品牌都缺少一定的势能效应。这里,指纹锁企业大多数聚焦工程市场,不仅仅是因为指纹锁价格高,而是指纹锁品牌没有在渠道上建立一种势能效应,无法在广阔的民用零售畅销。

  ◇ 广告激发低频

  广告虽然缺少可信度,但是中国顾客对广告还是有点相信,特别是在指纹锁基本上没有广告宣传的情况下,广告的作用就具有激发力。其实,指纹锁品牌一定要了解做广告目的,并不是为了一时的招商,或者是塑造品牌形象,这是非常重要的。否则,广告费远远不止浪费掉一半。应该抓住指纹锁品牌内涵,代表出一个清晰的概念。

  ◇ 品牌增长波动

  很多指纹锁品牌在初级增长挺不错,可是面临现在竞争刚刚开始时,品牌增长就有了很大的波动,像股市一样让人触摸不到,这是品牌力不强发出的信号。如果企业没有去正视的话,那么长此以往,品牌会在竞争之中慢慢消沉,逐渐被淘汰出市场的危险。品牌增长出现波动主要体现在指纹锁急速发展过程中,有点拔苗助长与欲速则不达的感觉。大多数指纹锁企业在市场空间非常大的情况下,还没有来得及调整自己的品牌战略时,已经发展成为行业前几位了。

  ◇ 销售执行不强

  销售管理制度与销售管理体系没有形成,把简单的销售管理变成复杂的流程。一个好的销售管理制度一定要与品牌定位相关联,如果不能为品牌定位服务,那么销售管理制度一定会出现分歧。

  ◇ 资源整合匮乏

  资源整合分为两个方面,一个是企业自身的资源整合,另一个是企业外部的资源整合,二者之间的资源是协助的。企业自身的资源整合主要在人才、技术、产品上,这方面是企业可以控制的资源,整合起来非常方便,只要在原来的基础上,根据品牌定位来整合这方面的资源,促进高效运营。这时候企业再去讲运营效益,那肯定是非常有效的。

  自然,指纹锁在中国刚刚开始,如果让每一位中国人都能使用上高端指纹锁,那是一件非常值得期待的事情。因此,中国指纹锁品牌能否抓住行业发展的趋势,成就锁具行业的“王老吉”,此举非常值得我们拭目以待。